中国一拖吴海明农机和农艺需有机结合相互作用相互促进当归属

中国一拖吴海明：农机和农艺需有机结合 相互作用相互促进

中国（青岛）国际农业机械展览会

吾谷网讯 3月25日至27日，为期三天的中国(青岛)国际农业机械展览会在青岛国际会展中心开幕。本次展览会以“从机械化、自动化向智能化发展”为主题，由山东农业机械化协会、山东农业机械工业协会与德国斯图加特展览公司联合主办。

在本次农机展上，我们有幸对中国一拖山东省农业装备营销中心鲁东分部副经理吴海明进行了访谈，访谈内容整理如下：

中国一拖山东省农业装备营销中心鲁东分部副经理吴海明

农机融资购买及租赁业务尚在起步阶段

农机融资租赁开始初步探索，但目前用户是以直接购买为主，很少有用户有融资购买或者租赁使用的需求，因为对于用户来说有了国家几万元的补贴之后，直接购买机器就更加方便了。

对于大多数用户来说，农机是一种长期存在的生产资料，所以个人购机比合作社购机要多，个人买了农机之后可以加入合作社，因为合作社可以提供更多的工作机会和农机存放场所，另外在维护、保养方面也会更方便一些，不过合作社购机的比例每年也在增长中。

农机4S店大规模普及还需时日

开农机品牌店需要按销售量划分规模等级，不是所有的店都能称为旗舰店，这要取决于产品的种类，场地的大小，维修设备和维修人员是否齐全等因素。我们现在有一套完善的标准，但是只有很少的店能够达到旗舰店的标准，而成为专营店和代理店则比较简单。另外，农机旗舰店还没能达到汽车4S店的完善程度。

我们现在还是比较倾向于建设专营店和主营店，主营店和专营店仅在山东地区就有几十家，外省的情况也差不多，全国的专营店总数应该达到了几百家。

为满足用户需求为目标 生产多元化产品

我们在上个世纪80年代最早引进的是菲亚特的产品，当时只有120马力的产品，之后我们就开始拓宽产品的种类。目前，我们的产品向下延伸到70马力，向上扩展到380多马力，可以说，我们一直在拉动市场前行。比如在70马力到90马力段，我们就推出了MG系列，LX系列，MK系列，MF系列，虽然这些机型都在同一马力段，但是它们的各方面配制都不一样，可以满足各种用户的不同需求。

我们现在又推出LY机型，LY1104就是今年的主打机型之一，它和LX机型中的LX1104就不一样。除了马力相同外，在其它方面有着很大的差别，LX1104一台的价格有10多万，各方面的配制也非常高，但是有些用户只需要这么大的马力，但对舒适性，比如驾驶室，暖风供应这些方面没什么要求，所以也需要给他们提供别的产品，而且价格要低一些。 12

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